基于这一认识,大师熊合作团购平台要求每天必须有新产品8-12款推出。每天的推品都有各自的生命周期,都要经历选品、用户体验、销售初期、成熟和衰退的历程。
大师熊优质团购平台对供应链产品进行严格把关,让社群团购平台更快地感知社群团购行业属性及市场变化,更敏锐地捕捉并把握消费者需求,更迅速地推出社群适销的产品。
除此之外,供应链产品中心专业买手全天候扫描全球市场,从国内外捕捉最新的潮流热销款,结合平台顾客定位和供应能力,制定供应链产品推品方案。
商品中心每周召开选品会,对买手的提案进行评审:
首要的问题是:“规划的产品到底适不适合社群用户人群?”初步选定待开发的新产品后,
第二个问题接踵而至:“有没有好的供应链配合?”这个时候,买手开始搜索并联系供应商资源,制订具体的产品供应合作方案。
第三个问题浮上水面:“到底能不能在平台上变成‘爆品’?”。
通常情况下,热推产品会进行核心团长的体验环节,根据试用结果决定是否重点集中资源优势推品。结果达不到预期的产品,决定是否淘汰,或者进一步优化完善。
大师熊坚信这样一个观点:“做供应链产品的人,首先自己要懂得感受,有能力感知产品的温度,如果做不到这一点,就不适合社群团购选品。”为了提升买手对选品的感知力和判断力,买手全部成为内部“产品体验官”,免费体验采购的产品。
分享与参与将成为社群团购供应链产品的新法则,“团长及顾客亲身体验了产品,他们就更容易从产品获得实实在在的感受”。一旦顾客得到了良好的产品和服务,他们会很快习惯,并希望得到更优质的产品和服务。因此,及时打造产品高性价比和服务变得十分重要。
供应链选品是一个系统的工程,做好这项工作核心还是要围绕社群+用户的画像出发,这样才能不断打造出爆品。