微商,采用价格定价策略,还是使用价格,最终都应该贴上价格标签,它如何科学地出现在消费者面前决定价格?产品价格有科学的价格体系.例如,价格敏感度测试是研究用户期望价格的重要方法,能够帮助实现新品牌
1,以何种价格水平将公司的商业份额(销售额)最大化化?
2,不同价格点,各竞争品牌价格弹性如何做?
3,消费者/客户希望产品具有特定特性.
4,试购价格多少?拒绝购买,试购率.
5,消费者发现该产品接受价格范围的初期反应.
6,挖掘最佳价格点.通过开始市场调查,
可以获得产品价格范围的信息。实施用户调查。
![微商怎么合理定价?](/Uploads/202005/5eb8fb8464812.png)
1.网络关于这个产品,消费者在考虑什么价格,对他来说是物值?(低价位)
2.如果产品价格低廉,消费者可能会认为质量差。购买(最低价格)
3.什么价格的消费者认为贵,不过,(高价格)
4.可能去买高价格的东西度,消费者肯定购买?放弃(最高价格).
其次,求出各问题不同价格点的度数和度数的累积百分比,连接各问题的数值后,由此得到4条数值曲线。4条曲线的交叉.点是我们想分析的价格。如图所示,这个商品最理想的价格在400~450元之间,半数的被调查者表示这个价格的区别不太贵,不便宜,说明这个价格不敏感。
第二个理想区间是350-400元,第三条理价格区间是300到350元。微商的产品价格虽然没有完全基于终端消费者的意见,但是这种定价方式的想法有学习的价值。结果,价格和模式一样能决定品牌的生死.一个产品的价格合理性关系到整个品牌的发展,但一个好的营销模式影响着这个品牌的发现
记账熊作为社交零售系统专业服务商,目睹过众多微商客户的定价,一定要合理的定价才能对招募代理有优势。