这里有很多的案例,直播分销的几个关键点,品牌就是所谓的供应链,直播分销就是带货直播的分销,首先要有一个供应链、品牌,第二要有主播做直播的策划,第三是流量主,这三个是能够把东西通过直播的方式卖出去的最关键的点。
哪些人做得好?有哪些案例?
最知名的应该是格力电器的董明珠,过去她去做直播时,在平台里做直播,如何都不能超过50亿,后来她创造了100亿的记录,为什么?因为她把全国格力门店的私域流量调动起来,而且通过技术、平台的方式,我会给你分佣,你拉进来的人,我可以不伤害你利益的情况下,把业绩化给你,所以全国的代理商帮她分发,所以最后创造了记录,这才是直播分销的经典案例。
作为工具商,大师熊在董明珠做直播之前,早就研发出来了,只是没有那么强大的流量,这两个就是很普通的用户,但他们利用直播分销做得很好。
快手美妆转化第一人别问王爹,他也是我们的合作客户,现在在私域当中的力量,一场大约百万级两百万级,这是他还没有组织起所有私域流量的水平。
黎蓓露,创造了几百万的案例,这都是直播分销。不仅仅看直播买,而是在你看的过程中把海报分享到群、朋友圈带进来流量,一样能把钱分到手上,而且在同一套体系上完成。
2021年会是社群直播非常重要的年份,非常好的发展前景,那就是把这两者结合起来,用社群团购和直播分销两者合起来,如何完成?社群团购沉淀渠道,社群团购是直播分销、分发的渠道,而直播可以提升渠道的转化,这两个结合起来将是双剑合璧的效果。
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