私域电商是指无需依赖公域流量,通过社交媒介就能直接触达用户并完成交易的商业形态,本质上是“人”的重构,也就是从流量运营到用户运营、“货”的重构,从“品牌+价格”到“内容+IP”、“场”的重构:从公域到私域,从门店到社群,从平台到小程序。
二、私域电商的好处?
企业微信势头越来越猛,私域流量运营中占据越来越重要的地位,私域对于商家来说可以降低了获客成本,由于私域以反复触达且可控,因此形成无限复购,实现利益最大化,例如「完美日记」,在今年的疫情期间,不但不影响业绩反而还有了质的提升,追其原因,便是在私域流量上策略的成功。社群+私域直播利用社群温度场景,结合社群团购+微信分销直播,把粉丝变成消费者和传播者,在微信生态里实现商业变现。
三、如何打造私域电商?
其实不用妖魔化微商团购,疫情紧张,实体店倒逼自己产业升级,是很好的事情。良品铺子,完美日记(日化19年销售额最高)传统电商及实体连锁也都转型社群零售,电梯广告全都是招募团长,做的很好。
大师熊社群团购系统帮助企业解决私域“人、货、场”三大核心问题。私域分销直播,一开始是引流,私域的流量再反哺直播,形成商业闭环,社群和私域直播的持续运营,就是企业竞争的强大壁垒。
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