社区团购还能做吗?我就问,你自己及周围的谁会社群里买东西吗?买什么东西为主?这答案是肯定的,有需求就会有供给,因此社区团购当然能做,这还是一门为数不多能够让小微企业肆意生长的生意。
社区里面买东西的大多数都是家里的宝妈或者老人,因为作为社区邻里的社群,多数卖的都是生鲜为主,家用为辅。街坊生意有天然的信任度优势,口碑的流转快,跟线下的菜市场,小士多差不多,卖的就是熟人,不追求暴利,在意的是细水长流。
把这些社群的宝妈团长、店主联合一起,当团长、店主数达到一个临界值,统采统销,就能够支撑一个小平台,大家各有所赚,这就是一个持续、良性的生意。这样的小平台,假以时日并配有一个不错的团队和领头人,可以做“当地颇有知名度的平台。2015一2020这王年,成就了很多地方知名的社区团购公司如深
圳的土地公、湖南的知花知果、兴盛优选,河南的有井有田等,但是后半程很多媒体炒作,资本介入后,这门生意就开始呈现泡沫,一些资本和巨头的推动下,想推动把全国破碎的社区电商市场整合起来,变成一个万亿级的平台。
泡沫之下,很多团长浑水摸鱼,很多用户加入羊毛党。在百亿补贴之下,团长有了,用户增加了,订单更多了,资本达成一时量的扩张。但是补贴完后,生意还是回归本真。用户存在团长手里,团长作为最后终端,因利聚人,利尽则散,资本巨额补贴之后,什么也没剩下。一波团长、用户、订单增长,带动了公司的急
速扩张,大大增加了管理难度,长期性人效下滑。发现,这个无限散布在“地表”的社区,根本没办法通过“人肉”推品方式高效整合。很多认知都是过后才懂,在当时的局中聪明如滴滴的程维、柳青一样要交上百亿级的学费。
疫情之后,出现了社区团购的新业态一一团店。这个业态总结起来就是,“始于团长,根植店面,本地拉新,统一采销”。在线上红结束后,线下已经是流量的洼地,基于线下,店辐射范围,将新鲜刚需的人群拉进社群,可以有很多低成本,行之有效的方法。团长化身与平台共进退的店长,让平台能够好无后顾之忧地找好货源,高效的配送方式,能够让门店与顾客产生极强的信任和粘性。石家庄的小许到家,郑州的量子美食都是优秀代表。很多企业明白了,社群团购本质是一门不错的生意,而且是为数不多对中小企业非常友好的一门生意。
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