社群团购和社区团购的区别-大师熊

社群团购和社区团购的区别在哪?两者虽然只有一字之差,但是他们的模式却有很大的不同,很多的从业者其实都分不清楚,今天大师熊从以下五个维度给大家梳理一下社群团购和社区团购的区别。


社群团购和社区团购的区别


一、货源的纬度

社区团购里面,货源一般来讲都是以生鲜为主,其他是为辅的,为什么呢?因为他可以做次日达,比如说我的这个产品可以供到城市仓,入仓前一天收集订单,第二天专门车去配送到各个小区,然后有小区的团长去送上去,所以这种特别适合生鲜产品的出售,这个是非常有优势的,但是在其他商品上。比如说我有一些生活的标品,可以用快递公司做的,在这个基础上,他就不会有太大的优势了。社群团购卖的生活百货都是标品为主的,可以通过一键代发,通过快递的方式能够帮你把它送上去。


二、履约方式的不同

社群团购和社区团购履约方式也不同,也就是说消费者下单以后,最终把东西送给客户的那个过程方式的不同,社区团购一般是落地配送,有城市仓到网格仓、网格仓到社区的团长、团长也可送货上门,或者是到店来取,这个过程就叫落地配送。那么社群团购呢?都是一键代发,快递公司通过货源地直接发快递到你家里啊。这个是不需要有团长去送货上门,或者到团长的小店去取的。


三、拓展方式

社区团购要做拓展是一定要建立地推团队的,首先是开一个城市,开完一个城市以后呢,把城市里面的小区。所有名单拉出来然后派这些商务去做团长的地推,一个个去招募团长。那么相比之下的社群团购,他的团长招募是不需要做地推的,一般都是通过社交的裂变设计一些佣金,或者说一些推荐的奖励来吸引团长的。卖货卖得好的,自然会招一些人跟着他一起去卖,最后实现整个的裂变和拓展。


四、竞争业态

社区团购整个的投入,包括平台的搭建、地推的团队,仓库,车队的配送等都是一个非常大的投入,而这个恰好又是这些有巨额资本,或者说有很多资本投入才可以做到一定的竞争的优势,现在这个领域里面,都是巨头的战场,一般来讲都投入非常巨大,而且可以通过价格战等等方式挤压我们的竞争对手。

相比之下的社群团购来讲,因为它是一个圈层,所以他不会存在说你争我夺,我增你减的情况,我们把它归结为是个满天星,就是非常多的社群团购,可以去找到自己的位置。而且呢,有些也做的很大,有些也做的不怎么大,但是都可以和平共处。我们把它叫一向并存那个逻辑。


五、流量的分布

社区团购是为了社区来去构建的,所以它所有的流量都是通过社区的团长,一个个社区通过这个lbs定位的方式去完成小区流量的聚集,建立小区群或者说邻里群的这么一个关系去建立的。相比之下,社群团购他是通过社交圈,是通过团长的社交圈把人聚在一个社群里面,也就是意味着这个团长的社区里面有可能他有全国各地的亲朋好友。我可以通过一键代发的方式去售卖我的东西,


总的来说,社区团购和社群团购是有比较大的区别的,如果你想做社群团购,请找大师熊,为你提供从0到1起盘方案。
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