甚至楼下便利店阿姨,都开始畅聊社区团购的大好前景,有个段子:当什么时候你妈都觉得炒股能挣钱时,离股市崩盘也就不远了,社区团购内核其实十分粗糙,就是将零售订单整合在一起,变成批发订单,以获得更便宜的价格。资本涌入,可以让sku从10个增加到100个,让配送时间从3天变成1天,但没有办法改变底层的商业逻辑。
上游找到供应商,下游对接小区宝妈、便利店店主。这一模式,与微商几乎没有区别。平台知道这个模式行得通,一窝蜂涌入。一个小区的订单量有限的,最后会无可避免地陷入恶性竞争。平台为了挖团长,会先找到竞品的仓库,一路跟着仓库的配送车进小区,这样一整条线的团长都会被锁定。用户端,平台则不断压低单品价格,提高用户补贴。为了抢地盘,最后大家都是赔钱在做。
当时的明星企业松鼠拼拼,创始人是美团早期的员工,对美团的地推策略很熟悉,一路杀出重围,拿着各路融资迅速扩张。松鼠拼拼想破同质化的局,选择建大量前置仓,以提升配送速度。高峰时期松鼠拼拼拥有超过50座直营城市,搭供应链是一笔不小的投入。可想而知,资金链跟不上扩张的速度,且生鲜的烧钱能力让资本冷静,松鼠拼拼没有新的融资进来,以倒闭告终。松鼠拼拼的结局暴露出了社区团购的困境:只有形成寡头垄断市场,平台才能赚到钱,企业一窝蜂涌入,只能是无尽的消耗。其他平台和松鼠拼拼的结局也大多相似,倒闭了一批,合并了一批,以兴盛优选、十荟团为代表的少数几个社区团购侥幸活了下来。
至此,社区团购的上半场结束,留下来的企业进入蛰伏期,耐心等待转机。这时社群团购开始悄悄火起来了,社群团购的本质是:社区场景+团购模式+社交属性+零售。我们都知道社区团购是依托于最基本的社区居民,从而提升团购效率,毕竟经常看得到的人远比网上的陌生人值得信赖,但是社群团购系统却可以进一步提升团购效率,这是依托于整个模式的作用!因为社区居民的积极性也被调动了,因此一个社群团购对于社群团购的系统要求很高。
大师熊系统专为社群团购而生,做社群团购找大师熊。