一、微商现状
微商是等级制,一般来说微商团队有4-6个等级差别,等级越高,拿货价格也会越低,但同时拿货数量也会倍数递增。一般是由个人起盘创建团队,架构某产品公司来进行运营。投入也从最初的几百到几十万不等。
如果商品单调则市场没有竞争性,如果商品种类繁多则就会出现进货压力,所以进货是微商的一个头疼问题之一,进多了就会压货,某些公司起初会答应给你调换货品类型,时间长了,也就人云亦云渐渐消失了,卖不出去的,只能砸在自己手里,每款商品都是有自己的保质期,看着时间的渐渐越近,心急如焚,过期就是垃圾,只能低价处理,能回收成本已经是最大的心愿,可有时就算你成本价去出也没办法,最后只能砸在手里。
为甚所卖的商品价格是非常低廉的,厂家要赚钱,团队长要赚钱,每一个层级要赚钱,到了终端手上,也得赚钱,虽然零售价颇高,利润也很可观,可恶性循环也因此而来。因商品的积压,业绩的考核,微商界低价出货已经形成了常态,低价从何而来,肯定是从上面而来,下面的人苦苦经营,上面的低价扰乱市场,这样的恶性循环,市场又如何才能健康,尽管某些团队公司信誓旦旦的承诺控价,说投入了多少人力财力,可美好的愿景下的是小微商的无奈和被动。代理因为低价跑了,客户因为低价跑了,招募一个代理,转化一个客户那是都难的一个事啊,哎!痛定思痛吧!
随着社交电商的白化,淘宝;拼多多;微店等大众化的购物平台,作为个人都可以参与,只要你有级别差价的能力,你就能截断一个可能的市场,照此下去,客户越来越少,团队越来越小,因为我只要找到低价的源头,拿的价格比在团队里低的多了多。
有人说,我们有正规授权、有团队培训,朋友,真正做低价的授权不会差你的,团队培训也不会少,这样下来,还有多少人愿意去拿高价尼?
微商是以团队模式建立的,招代理,分销商,合伙人,等等形式不同,但大同小异,团队的发展也预示着团队长收入的倍增,可团队能都真的像培训时说的那样,一家人、一条心、一辈子吗?微商团队的粘性差,易聚也易散。你用心带起来的徒弟,突然离开了你,你精心打理的团队。刹那间分崩离析,你倾其所有培养的骨干核心,转眼间已经成为其他品牌的合伙人,俗话说因利而交;利尽则散!在你这里的利没有别处的利更大的时候,平日里再好的情感和交情也付之东流。
虽然微商这几年也比较着重的打造这个层面,各种锻造各种大会的洗礼,也于事无补,因为微商里的所有人都是因利而来,也终将因利而去。再者在微商领域,彼此是上下级的关系,彼此有利益挂钩,可这样的关系粘性差,存活时间也无法预期,很难有永久的固定关系。今天你是万人团队长,明天你就可能成为光杆司令,这不是笑谈这是大实话。
二、微商未来发展趋势
微商的发展是依据于微信这样的社交工具,可微信对微商领域的限制我相信很多人已经领教了,精心打造的微信号被永久封死,那一刻的心情我是深有体会的。微商至今已经过了四五个年头,也早就过儿红利期,所有很多微商团队正在逐渐向社交电商转型,这里就不得不提到中国微商之父“吴召国创办的未来集市”,我们先不说他发展的如何,我们现在了解下为什么越来越多的微商机构开始转型。
随着国家推出了微电商管理条例,对商品,服务,安全等领域做出了重要要求,我们不得不问问自己的商品质量过关吗?商品质量安全吗?宣传和商品本身的功效对应吗?不同微商领域商品性质不同,但多半是功效性的,有些事我们听着听着就真了。我们没有那一个人希望自己每天挣钱都是提心吊胆的,都希望自己挣钱挣得心安理得。未来消费市场已经由定向消费向大众消费进行转变了,得遵循趋势发展和市场变革,否则你会真的很难。
记账熊微商管理系统就是新零售,可以线上+线下相结合,社交电商其实是中国第三次商业革命,1.0是实体经济,2.0是平台电商【包括微商】,3.0其实就是这一次社交电商,也是真正意义上线上线下结合一打通的玩法。
社交电商严格意义来讲,属于零售,而新零售的定义,其实就是360°无死角提高效率,重新定义,人和货的立场,在这个逻辑上你就可以理解为什么社交电商是必然,因为社交电商离用户最近,记账熊做的就是打通商品和客户的最后3公里。
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