社群团购是什么?就是团购平台或个人组建微信群,然后团长通过微信群发布产品,吸引群里的成员下单购买产品的一种模式。
简单的说,社群团购就是依托微信群,团长向群员推荐好产品,大家一起购买,得到更实惠的价格。社群团购想要做得好,正确选品是关键。
在社群团购运营中,用高频次消费的商品来带动增量,是最为常见的一招;用爆品引流来带动其他产品的销售,核心秘诀最终都归根于团购供应链。
社群团购的本质是卖货,既然要卖货,那究竟要卖什么才符合市场的需求呢?
一、社群团购选品的原则:
社群团购可以选择的品类很多,一般以快消品为主,生鲜、日用品等,也不是一定要做平价商品,社群团购本身对于产品没有太大的限制,在有渠道产业链的情况下,只要你能对应找到对这方面感兴趣的群体,找到合适的客户就能做社群团购。
社群团购产品需多元化、差异化的标准才能满足消费者需求。
二、如何借助社群团购平台快速打造爆品?
遵循三大关键要素:
1、选品
首先非常严重的一点是,什么的社群,适合什么样的团购产品;其次就是选应季好品,选择适合当下季节的产品。
2、定价
根据人群需求进行选品后,就要定价位了,一款好产品,除了品质上吸引消费者,价格上也要让消费者眼前一亮。
3、卖点
选好品,定好价,那么就是如何进行产品的卖点介绍了,文案包装策划十分关键。
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