我们之前说过了社群团购起盘有几种方案,自营模式方案、收编模式方案、联盟模式方案。这三种起盘方案需要根据品牌方自身的条件,那么选择哪个方案来起盘我们就需要知道这三种起盘模式的优劣势。
下面针对这三种方案的优劣势我们来分析下
社群名称或品牌对比:
1.自营模式保留原社群名称和品牌
2.收编模式丧失原社群名称,被迫使用母社群名称和品牌。
3.联盟模式保留原社群名称和品牌
供应链对比:
1.自营模式必须完全自建供应链
2.收编模式不能继续售卖自由品牌产品,也不能自己组织货源,只能售卖母社群提供的货品。
3.联盟模式既可以售卖自有品牌产品,可以自己组货售卖,也可以自主一键选择售卖联盟提供的商品
系统门面对比:
1.自营模式需要自己开发或是外包开发
2.收编模式项目方提供SAAS系统
3.联盟模式,自由独立的系统门面
社群对社群成员的控制力对比:
1.自营模式完全自控
2.收编模式社群成员完全被母社群吸收、整合、原社群被消融瓦解、原社群完全失去对社群成员的控制,原社群基本不能再把社群成员从母社群拉出来。
3.联盟模式社群成员任然完全掌控在社群自己手里,社群成员甚至并不知道社群联盟品台的存在,极大接触了社群的后顾之忧。
适用性对比:
1.自营模式需要自建供应链和软件系统,绝大部分社群无能力采用自营模式,这种模式也不具有规模效应。
2.收编模式适用于对自主性、独立性完全无要求的团队,但对自主性和独立性完全无追求的团队少之又少,原来这种模式收编的团队越来越多地在闹“独立”从母社群再次脱离出来。
3.联盟模式完全保留了社群的品牌、组货的自主性和对社群成员的掌控力,又获得联盟平台供应链带来的增量收益以及软件支持能力。坚固了联盟平台和联盟社群利益,得到联盟成员极大欢迎。
代表性公司:
1.自营模式全国有成百上千个
2.收编模式有云集、环球捕手、嗨团、蛙团
3.联盟模式有大师熊社群联盟平台