微商运营模式分析-记账熊

微商运营模式目前有两种,一种是常见的招商模式,另一种是由品牌或代理商家制造的产品,需要注意的是直营不是代理的模式。下面记账熊小编从微商代理模式和直营模式的区别给大家介绍一下。

微商运营模式分析


一、微商到模式代理


因为代理没有很好的商品销售能力,所以利润基本上来自招聘代理,根据我们目前在推广,的经验,几乎所有擅长引流,推广的人都不擅长招聘代理,但是擅长招聘代理的人都是像宝妈这样的学生。


在代理模式之下,基本上只有顶级的代理商人才有更多的赚钱和获利的机会,而低级的代理却很难有衰落的空间,这也是微商目前被诟病的主要原因之一,因为更多的人为了招代理、卖东西,在不停地刷屏以吸引密友的注意。这样,朋友越来越少,他们对推广,了解越多,就越依赖这种刷屏方式。


二、微商的直营模式


第一步是建立一个流量团队,
这一步对微商直营来说是最困难的,因为组建一支稳定的流量团队需要很多条件:


1.有一个流量团队的领导


领导者必须是一个绝对可靠的人,因为在作为一个整体团队工作时,流量团队是整个直营团队的核心,任何品牌领导者都不可能期望这位流量领导者中途辞职,甚至成为竞争对手。流量的领袖需要独立于推广和引流,的能力,这是成为流量团队领袖的基本条件。同时,这个岗位的人要有一定的管理能力。


2.渠道,推广有稳定的信息源


这也是一个团队积累的过程,当然自学能力也很重要,中国学生博客是很专业的知识,是帮助大家自学的。


第二步:建立客户服务,并把它变成一个团队,建立客服,转化成团队,看起来很简单,但对于所有推广人来说,这是一个很磨人的过程,因为一个完整的流量转化成一个计划,需要根据客服的转化情况进行调整。客户服务转型的优化主要包括以下几个阶段:


1.客户服务转化率提高


客服转换率是客服向团队转化的一个非常重要的考核指标。一般先通过前期的数据测试来设定客服的基本转化率,然后根据这个基本转化率来考核下面的人。


2.客户单价上涨


客户单价是多少?客户单价是每个客户购买商品的平均金额。当我们达到一定的客服转化率后,我们接下来的优化目标就是客户单价,从而从个体用户中开发出更大的价值。


3.产品落到了消费者手中


这是直营的微商和代理模式的微商最大的区别,我们都知道模式,微商的产品代理大部分掌握在最底层的代理手中,而微商中的产品直营掌握在真正的消费者手中。考虑到模式,代理,对微商并无反感,实际操作难度较大,我们针对微商模式,直营给大家详细讲解介绍,同时我也相信直营模式微商也是未来的发展趋势。


以上就是“微商运营模式分析”的相关介绍,模式本身没有好坏之分,但我坚信,一定会有一个更适合不同品牌和团队的玩法。比如现在的新零售微商模式,找记账熊了解最新微商模式吧。

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