对于产品的评估,以从以下几个方面来进行。
1.产品的利润
在选择一款产品进行销售时,利润肯定是重中之重,平台人员必须仔细考虑。足够的利润空间,不仅能使产品在市场处于一个有力的竞争位置,更重要的是可以带动你的团长更为积极的去进行产品的销售。
2.预售价格
众所周知,社群团购是产品预售制,售价较为低价的产品则需要庞大的数量来保证利润。对于所选产品的定价,最好是有庞大的客户群体,这样你的整体基数就会更好,也会更好的满足市场刚需。
3.少售后
平台在选品的时候,尽可能选择一些少售后工作的产品,或产品售后问题处于模糊地带,这也是能够少去后续的很多工作,也减少了客户投诉的风险,使平台更有保障。
4.产品的季节性
季节性的产品对现金流的影响相对较大,一个理想的季节性产品必须得保证有稳定的货源。货源选择需要快准狠,手快有,手慢无,应该提前做好季节性产品的采购部署,这样才能获得更多市场的时机。
5.产品的需求性
一款可以解决客户某种困扰的产品,它的市场花费会相对来说比较低,因为有需求的客户会主动找上门。问题就是产品的机会,当你的产品是为解决某个问题而生的时候,其实这就是你的选品的定位。
6.产品的重复性
耐耗消费品跟一次性用品本质上是一样的,都可以让同一客户重复购买,唯一的区别在于二者的产品时限不同,但是目的都是为了让客户二次消费,当然相对来说一次性用品的价格普遍都会比耐耗消费品要低。
7.产品的保质期
易腐产品风险太大,最好不要轻易尝试,除非是专做生鲜的平台。因为易腐产品要求配送时间越短越好,相应的运费会比较昂贵。就算有些产品的保质期限稍长,但是发货和库存管理同样不是小问题,这样的产品过了期限连促销清仓都不能处理。
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