大师熊酷熊云仓全球货源平台与下游供应链的关系非常紧密,“一起找方向,一起选品,一起推品,一起做活动策划,最终把品推向消费者”。这种合作性质要求供应商具备相当程度的专业能力,绝非单纯的二道贩子可为。“自身的资源优势匹配了大师熊的需求”,成为合作至今的基础。“我们本身对供应链产品的要求很高,合作的客户,不管是品牌客户还是供应链渠道客户,都有核心的级别分类(A-B-C)”。
大师熊酷熊云仓采购与供应链管理非常严格,始终保持产品适配市场潮流、市场刚需、用户需求等高速迭代,不断升级,不断淘汰。有计划的集中产品采购可产生明显的规模经济效益。其常规的选品流程是,“先寄样品,然后测试、体验确认,团方+团长+粉丝的反馈,最终数据再决定是否推品。
推品的计划性还表现在对未来的规划方面。大数据众多有利于广泛接触分析渠道及消费者,形成对市场形势的前瞻性判断。在此基础上制订针对性的选品计划,给上游的供应商创造了回旋空间。“有规划的情况下,我们就有时间跟供应商谈供应链整合,如果没有计划,就可能不那么理想。”
在确定大的选品框架的前提下,适时调整经营计划,保证高频率的产品更新。计划不是“死的”硬性指标,而应成为可以灵活变通的指引。中国零售行业出现高库存现象,从根本上来讲,就是效率低下、计划滞后于市场的表现。
这样的背景下,供应商最担心的两件事,一是需求模糊,二是朝令夕改。大师熊酷熊云仓采购与供应链管理通过建设后台信息系统和仓储物流系统,对供应链进行大规模整合,精简中间流通环节,缩短了供应周期。高速周转带来灵敏的反应机制,高效的信息反馈对于及时调整产品供应计划至关重要,从而给供应商提供了一份确定感。“它的产品生产出来直接就到了消费者手里,销售情况等反馈的信息可以迅速很多。”