当一个品牌方面临发展瓶颈时应快速寻找破局方法,失败的品牌原因都非常相似,而成功的品牌各有各的感触。因为失败的品牌无非就是在某些关键点上犯了致命的错误。
营销1.0时代是产品的时代,比如,福特汽车,在当年那个时代,只要有产品就不愁渠道与销售的问题,就会给领导者一个错觉,他产生什么,用户就会购买什么。
营销2.0时代是用户需求多样化的时代,这个时候依旧坚持黑色的风格,不做出任何的改变,就会发现自己的汽车市场逐渐的被各种花花绿绿的汽车挤占了,用户需求的多样化来源于不同层次的消费能力与现实愿望,相应的,产品就应该去适应并满足这些需求。这就是说从产品时代的卖方市场转到了买方市场了。
营销3.0时代细节功能差异化时代,需求的多样化必然催动相应的细节功能差异化的来临,如果不做出适应时代的改革,就可能被无情的淘汰,诺基亚手机以质量著称,在人群当中的口碑非常好,所以他认为只要质量保持竞争优势,就可以永远地成为市场霸主。所以,当以智能化为方向的苹果手机出来的时候,是被瞧不起的。然而十多年的发展结果却是诺基亚举步维艰不得不宣布破产,而苹果手机等却可以笑傲江湖。
营销4.0时代终于从产品的框框当中跳跃到了模式为王的时代。我们可以看到当互联网成为一个发展维度的时候,品牌成功将被重新定义。拼多多刚刚出来的时候,老牌的电商网站是瞧不起它的,认为砍一刀的套路肯定走不长远,而且影响客户的最终体验,一定会完蛋。然而事实却非常打脸,拼多多踏入了社交电商的各种私域环境当中,砍一刀充分调动了人们贪便宜的心理,于是一个又一个去中心化的流量网络被疯狂的吸纳而入。如今你要想再搞一个砍一刀企图异军突起已然是不可能的了。于是基于模式,出现了各种各样的设计,有微商的设计模式,有导购电商的设计模型,有物联网的设计模型......模式的设定都是基于流量的圈层,有B,也有C......但是由于培育体系不属于这个模型当中的因素,往往被忽略掉,这就导致培育体系走向形式主义,最终很可能演变成平台收割B,B去收割C的悲剧。
营销5.0时代,也可以说是后疫情时代,我们发现疫情的开放并没有实现经济的爆发式增长,相反各行各业似乎依旧比较艰难。因为营销5.0时代又升级了,从模式为王走向了生态为王的时代,首先要从认知层面要进行突破。过去的经营是山寨大王的经营思维,这种思维在营销5.0时代就可能演变成面面俱到,产生经济泡沫效应。私域流量只有流动起来才能产生实际的价值。
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