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产品和渠道,有4种搭配方式;老产品老渠道,新产品老渠道,老产品新渠道,新产品新渠道。这4种搭配方式中,老产品新渠道这种方式是拓展渠道最快速的。因为老产品,市场已经验证过了,新渠道的客户通过老产品可以快速了解新的合作伙伴,当有了第一次合作后,这个渠道就成了老渠道了,后面再来推新产品,因为有了新面的合作,也会更加顺利。
社群团购是【触发式购物】,你得用一两句话,一两张图,把卖点说清,你和客户之间有一条河,你要主动架起一道桥,你在帮他解决什么问题。你得把这个问题直接写出来,而不是让客户猜。给他一个选择你的理由,比如当下热卖;比如,某个日子正好适合送礼;比如,电视广告正在做,你们现在上产品正好?总之,给他一个选择你的理由,而不是等他去想:我为什么要选择这个产品呢?
消费者在朋友圈买的是图片,在线下才买的是体验。你得把线下的体验用图片和文字展示出来,让他看到就被触发:啊,我也是啊,吹空调时口好干,用加湿器雾大,早晨起来还在做清洁,这个无雾的加湿器正好咧,早晨又可以多睡5分钟了。
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