首先,作为供应商,你要明白,要把社群团购平台和团长们都当成你的分销商,给他们供货,他们帮你卖产品就好了。有些传统企业想着很复杂,说没有团队,不懂,所以不敢进入。如果你是做电商,你需要学习怎样做页面,怎样做流量,怎样做转化率;如果你做直播,你需要学怎么做直播;有没有发现,都是需要吸引流量,然后做成交。而社群团购和团长,是利用平台和团长本身就有的流量,本身就有的信任感来做销售的。
社群团购平台和团长,他们本身就有自己的销售渠道,你把你的基础资料给到他们,他们稍整理后,就可以上架。在我们合作的团方里,不少的平台都是当时选了产品,当天或是一周内就上架,合作效率非常高。关键是如何让他们觉得你的产品好,觉得你这个人,这个公司值得信任,才会跟你合作。
接着,如何让平台觉得你的产品好,觉得个人和公司值得信任?需要亮实力。关于产品,该展示什么?高颜值:看了眼前一亮。如果颜值不高,可以借环境来衬托。比如在比较有吸引力的场景拍摄。比如,餐厅,舒适的房间,或是有高大上的办公或商业环境等。还可以借其他产品来衬托。比如,目标消费人群常用的产品,用来呈现“用这个牌子的人都在用我们这的产品,你也可以用”。还可以借人来衬托。比如,你的产品目标消费人群是谁,你就直接用这类人的代表来拍摄产品。
如何让平台创始人觉得你和公司值得信任?朋友圈,展示结果;要有一些产品卖得好的案例,分享出来。没有人愿意当小白鼠,直接说出你的结果,会让对方更放心。说出你的售后服务承诺,展示你的公司或工厂实力。总之,让对方觉得你,产品和公司都可信任,是合作的关键点。
最后最关键的是,你得进入一个场,见到这些平台创始人才能跟他们产生合作。收单易打通大师熊2000+团方,帮助供货商快速对接平台。