怎样才能够做好私域视频号?美妆行业视频号玩法-大师熊

视频号于2020年开始以来,蒸蒸日上,大盘月活数据超过8亿,用户使用时长,当一个用户平台愿意在这里进行消费,那就代表这个平台有吸引力,还有就是每天新增视频数量,这些数据对视频号商业化带来了非常好的变化。


怎样才能够做好私域视频号?美妆行业视频号玩法

  
  一、 美妆行业在视频号有什么样的玩法?
  
  主要分为三个类型,这三个类型有花钱的也有不花钱的。
  
  第一个就是直播,直播适合有付费能力,有很好的素材以及很好的直播间。有自己的IP人设可以拍内容,就可以用IP人设起盘。同时可以让产品和达人合作,还可以用私域起号。
  
  第二个是直购,大白话就是视频号的短视频场景里,让用户看完我们的视频直接进行下单购买,这个链路相比于直播走得更早。直购在美妆行业的占比超过50%的,每个月的增幅超过14%。当用户在短视频里面刷内容,大概5秒钟会有一个弹窗,让你完成购买。
  
  第三个是加粉,这是视频号平台比较独特的一种玩法,可以理解为很多商家需要获取潜在客户,但是获客途径相对来说比较多且杂,但看了这个内容之后我们可以直接添加企业微信和销售挂钩。当一个粉丝遇到问题,可以加微信进行沟通,直接告诉粉丝怎么解决。
  
  二、为什么我们要先讲直播?
  
  因为现在美妆行业的直播占视频号直播的付费比例超过31%,在TOP100的直播间里面占比也非常多。
  
  三、直播有什么样的起盘方式?

  
  广告起盘可以快速验证你的直播间团队行不行,也是可以快速拿到结果的方式。同时视频号于其他平台玩付费不一样,例如拿最常见的抖音来说,抖音可能会把店铺DSR包括账号内容权重放在给不给你流量这件事上,但视频号却不同,只考核价格、广告点击率、直播间转化率。出价和货盘组合相关——付费领域里面,平均客单价是250,如果主播能力相对来说比较弱,就不要奢望250块钱以上的品可以转化得动,这是出价建议。
  
  点击率——点击率和广告能力相关,现在平台上有三种素材比较适合,一种就是混剪,明星混剪、产品痛点混剪。去年上半年从抖音来了非常多口播脚本,比如说女人早上三天不要洗脸,在广告点击率上表现得非常好,去年下半年,一个抖音商家用剧情类脚本拉了5分钟左右的广告时长,带来了单场200多万的销售额。
  
  直播间转化率——用户看了你的广告内容进入到直播间里面,有多少人产生下单?这和产品足不足够吸引人相关,比如宫芙,可以在直播间里面呈现用了产品之前和用了产品之后的直白效果(对比),用户就觉得这个产品很不错,我可以马上感觉到效果。
  
  还有一些护肤品做得比较奇特,比如说产品里面有很多活胶原,在瓶身上面就可以看到效果,用户就会觉得这个产品足够有吸引力,这个胶原确实可以看到。
  
  四、人设起盘这个模式为什么放在第二?
  
  去年有非常多商家也是人设号起盘,但是没有怎么打人设,全部都是通过直播起盘的方式。
  
  有一种方式比较适合人设起盘,就是主播和团队有一定的内容创作能力,比如说丛子老师讲的服饰类型商家,爱丽丝也是吸粉之后转直播,可以在粉丝里面筛选然后起IP人设。这里面有几个关键点。当然这类型的主播相比付费起盘的模式要求高,主播的共情能力要强,最好是东北人会聊天,天然带戏剧感。
  
  以上三种方式可以帮助商家进行获客,如果你是付费型商家,直播、直购和加粉都适合。如果你是玩自然流的商家或者私域商家,就可以直接进入直播赛道。
成功案例
叮当惊喜社:社群营销裂变系统-商城系统开发案例-大师熊

打破传统零售模式,搭建了集自用、分享、成长于一体的粘性化社群新社交体系。

我在团-社群直播间场均5万人成交10000单-大师熊

用直播+分润体系帮团长锁人脉+带货

魔力奇迹-记账熊微商系统管理几千层级代理

和记账熊达成合作,轻轻松松管理几千个层级代理

丁小妹:社群团购系统支持直播间锁定代理关系链-大师熊

原系统无法支持模式升级和直播间锁定代理关系链,选择大师熊共享直播。

果叔到家:水果实体店+社群团购模式上线首日突破4000单-大师熊

水果实体店+社群团购模式私域变现,平安夜第一天开售3小时4千单,次日再增加12159单。

相关阅读
嗨米团是融合社交电商、微商、社群团购的新型创业模式。以群主为核心,微信群为基础,不断裂变,形成自己的利润管道,嗨米团社群团购系统开发是哪种模式呢?找谁开发好?
视頻直播卖东西愈来愈火,每一个服务平台都会融合直播去给店家引流方法,提高销售量,快手视频抖音短视频,小红书app,腾迅直播,手机微信做为人们每日都会用的专用工具,在手机微信里边做直播卖东西,更能让粉絲顾...
微商分销系统的出现,让微商代理管理越来越简易方便快捷,而这一分销系统要如何使用和要留意哪些状况呢?现在就由记账熊小编来为大伙儿共享几番,希望可以帮助大家快速上手微商分销系统。
记账熊作为社交零售专业服务商,深入微商行业数载,在微商经营中出現了各种各样营销模式,在其中三级分销模式是备受热烈欢迎的这种,而应用场景三级分销模式又衍化出多种多样好玩儿的运营模式,微商分销管理系统就是...
微商管理系统代理商可以组建自己的销售员团队来进行线上推广营销裂变,商家指定好激励政策,推荐他人加入推广团队可赚取邀请奖励,微商管理系统开发公司哪家好?记账熊为你解答。
Copyright © 深圳福小蜜科技有限公司  版权所有  粤ICP备2022089878号