1.通过细分定位下的个人IP来吸引流量,加到个人微信,沉淀至自己的私域流量池,接入你的业务,产品或者服务,来成交客户,通过粉丝的口碑和见证,将私域客户转变成经营者,即帮你卖货。这就是基于私域流量的,个人商业模式的升级。
2.反观传统零售以及电商,都是以产品为中心,来引入流量,通过投放广告,把流量转化成实际购买用户,赚取产品差价。如今线上流量费用高昂,光是淘宝天猫等平台的获客成本高达200~300元。以产品为中心,一定会转向以人为中心。
3.私域客户的转化率远高于冷冰冰的产品。淘宝直播出来的薇娅李佳琦,为何在最近1~2年成为超级大主播?核心原因就是通过个人IP,使得获客成本大幅降低,用户黏性大幅提升。直播间在某种程度上,相当于一个私域流量池。
二、你还在犹豫做不做私域
1.单纯卖货的时代已经过去,流量的红利已经结束了,互联网的下半场是私域运营,是内容为王,是精耕细作。这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,做私域,做好私域,是2022年我们必须要做的最重要的事情。
2.为什么要生产1个产品卖给1000个人?不能把1000个产品卖给1个人?(私域本质,是运营老客户)过去的思维是:我就生产一个产品,我要把货卖给全世界;现在的方式是:我只做这一小群人的生意,我要把全世界的货卖给同一群人。
3.为什么要先发货后收钱?不能100%先收钱后再发货?(私域现金流第一)这是做私域的好处,电商等行业完全做不到这一点。做私域,强调的是人与人之间的信任。让每一个私域粉丝,愿意为这份信任买单,就是你做私域的追求目标。
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