私域流量分3个层次:一是你只有C端、粉丝、用户。二是不但拥有粉丝,还有一帮KOC,还有一个KOL是非常关键的,我叫小B。你的私域流量价值越往上是越有价值的,但是把私域流量全部不分层考虑问题,你没有办法对私域流量进行有效经营化学变现。根据这三个层次,你的经营方法就不同了。
如果你仅仅拥有C端,你可以做直营型电商,通过APP、商城或者朋友圈阵地里,这时候做直营就好了,没有进行分层,没有小B可以分析,这里面也有很多案例做得好的。做这个东西的经营重点是品牌输出、内容输出要非常强势,微信指引一定要打造垂直、系列、有概念的产品系列才可以卖出去。所以品牌内容是最重要的,KOC的时候,拼多多你们会认为在里面做的时候认为是公域。但是最早期的时候也是私域,只是通过拼团分享的方式最终达到这个规模,有场景化、会员制的方式通过分享对KOL的场景进行经营。我相信各位企业要根据自身的特点选择哪一种经营方式。
我们要从私域中找出KOL,什么是KOL?是我愿意全心投入,以分享、销售的产品作为职业找到收入的KOL,这部分是最宝贵的,如果有这部分人,如果可以进行几何裂变,你一定可以做到更大。所以你的重点是如何帮到小B,你的KOL告诉他怎么转化、技巧可以了,所以在这个时候工具也是不同的,这是分享的场景,这是我们在KOL的场景,可以帮助私域的直播结合起来,包括社群也是适合这个领域。包括现在名义初品算是社群团购的头部,可以在短短一年半时间从0做到30亿。
私域+社群电商+直播不是救命稻草,而是你的增长武器之一,不是要你抛弃原有的渠道,而是嫁接激活、实现增长,不是让你一夜暴富,而是让你事业获得持续生命力,不是为新零售而新零售,而是要清楚知道你的目的是什么(目的决定路径)
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