云集“邻里团”五省发力,力推社群团购新模式-大师熊

云集“邻里团”五省发力,正式拉开云集社群团购的帷幕,社群团购不仅让很多全新的用户(包括中老年群体)接触了线上买菜买水果,更在互联网创投圈获得广泛关注,吸引多方玩家入局。

云集“邻里团”五省发力,力推社群团购新模式


1.云集发展“邻里美食团”


近日根据小编的消息了解到,带您吃遍全球美食“邻居团”全面升级,引爆味蕾的“美食团”让你“食在赚钱”。在福州、广州、成都、苏州、杭州便迅速发展,截止当前团长人数已超过9000名。此举并不意外,根据云集抽样调查,在1380万云集用户中,95%是女性,80后为主要群体,这其中86%是已婚且育有孩子,20%是“全职宝妈”。正是这样一批规模庞大蚂蚁雄兵,构成了云集高歌猛进基础,而社群团购团长正好与云集宝妈相匹配,也是其打通线上线下,优势互补的重要推手。


采用社群团购“微信群场景+社群团购”模式的这种运营方法,也就是通过团长组件微信群方式,征集整理各个居民社区日常用品需求,再以社区为单位进行线上团购。电商平台将预售商品配送到团长手里,再交付于顾客手里,这是社群团购通用玩法。也就意味着,这自2019年6月试点并于年末全国推广以来,其销售网络在不到一年的时间里已经打入近万的社区,服务超10万个中国家庭。疫情期间,邻居团的复购率达75%,也在业内属于较高水平。


2.美食团优势  


云集平台线上流量优势给予美食团用户基础,而美食团也能为云集平台提供引流,从而实现资源互补。云集通过邻居团实现了流量互通、优势互补互采。云集的知名度较高,更容易获得街坊邻居的信任;其次,云集拥有千万规模的会员,能够为“美食团”的壮大提供口碑宣传;而且,云集拥有丰富的社群运营经验,能够为“美食团”成员们提供更贴心的服务。


云集虽然成立时间最短,但是会员制社交电商的模式玩的如火如荼,一方面通过会员礼包获取用户数量,一方面通过多级分销把利润不断分配,让愿意参与进来的人都能共享利润,而且还通过社群不断深化价值和粘性,更厉害的还有源源不断的营销活动和优惠券等着你去消耗,用各种方式触发用户购买欲望。


3.云集“美食团”策略



据云集创始人&CEO肖尚略表示,邻居团2020年的目标是所有云集服务经理都能招募100个邻居团团长。“100位团长就相当于100位客户经理、100个小区。如果能实现,就意味着在接下来的2020年,我们的社群非常有机会实现万人的规模的成长。”同时他也表示,通过邻居团,云集至今已获得了大量的季卡会员和转正会员,而如何增强平台和这些会员之间的连接和黏性则是重点。


对此,云集给出的答案,是将邻居团定位为满足家庭高频消费中的生鲜及“大食品”需求,主营水果、蔬菜、肉蛋奶、休闲食品等每周都能产生消费需求的高频SKU品类。在供应链方面,邻居团主要采用一件代发模式,订单在支付后,生鲜类商品在3天内发货,其它品类在24小时内发货。同时肖尚略也透露,未来邻居团将通过各地的商品供应商资源、消费者购买需求、喜好,往更加本地化的方向发展。


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