很多人做推品的第一句话就是你看看我们这个产品.....客户买的永远是自己的需求,而不是你的产品,那么,你的产品可以解决平台怎样的需求呢?我相信很多客户来之前根本就没有想过这个问题。很多客户往往接着下一个动作是,把产品笔记发给平台方,里面写着详尽的产品介绍。我想问下:若你是社群团购平台,你在看产品笔记时,你在看什么?只是产品规格,包装,产品图片吗?
你还想获得什么?平台除了利润,流量之外,还想要能够给他们提供内容可以直接发圈的商品。如果产品没有被包装成商品你可能只能合作某些有内容团队的平台,而社群团购平台中大部分是希望你能够提供完整素材的平台啊,所以,没有这一步,你白白错过了多少商机啊?
2.方向不对,努力白废。选品能力大于打造爆品能力
常常也有客户拿着感觉根本就没有人买的产品,咨询怎样把这个产品打爆,我常常会建议先去了解社群团购客户群是怎样的,怎样的产品会卖得更好,而客户也会说:我的工厂就生产这个,所以我要把这个品在社群团购打爆。于是我又问:请问你之前打爆过什么品吗?答:我们就是生产企业,很传统的,只会做产品,不懂营销。
爆品有两种,打造出来的,和挑选出来的。通常的爆品,不是突然就爆的,一定是在其他渠道,其他商业周期已经爆过的,在新的市场下再重新做一次。所以,如何选品,就非常重要了。你再去看那些擅长做爆品的公司,他们是通过哪些常规的维度去选产品呢?一定是旧元素的新组合。常见的爆品产生在哪些品类,与最新的元素,渠道又有哪些,几项组合很可能新的一个爆品就出来了。你可能会说:你说得简单,我的品是首创的,仿冒我的人比我后推出来的品,比我卖得火多了。这就说明你选品的能力没问题,而是推品的能力出了问题。
3.内容有套路,打爆要有节奏
我们是如何快速算出长方形面积周长的?公式。直接把长和宽套到公式里就行了。那,做内容是否有公式?当然有。所以,当你花了半个小时想出一条朋友圈时,我只花3分钟时间套公式写了一条朋友圈,是不是我的效率比你高多了呢?你可能会说:等等,我的最初目的只是想把产品卖爆,想让更多平台上我的产品。我需要学这些东西吗?
来,我们再回过头来说一说,想要品牌上你的品,是你想说服平台上你的品容易呢?还是影响平台上你的品容易呢?你肯定想说:我当然想要后者了。如果是后者,就需要有势能。而势能需要去营造。
大师熊社群团购系统助力平台打造爆品,提供从0到1起盘方案。