看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈-大师熊

疫情的推力,更是加快了大家对私域流量的布局,尤其是线下实体行业,纷纷转型,通过线上社群营销拉动线下门店客流量和销售,社群可以说成了企业玩转私域流量的标配。那么到底如何玩转社群,真正抓住私域流量的机遇与红利呢?“前浪”们的成功转型为“后浪”们提供一些思路。跟大师熊一起往下看。


据公开资料显示,2019年电商平台获客成本上,淘宝要花536元,京东花757元,拼多多获得一个用户需要花143块钱。公域平台获客成本的高昂,使得企业的利润在不断降低,为了这种摆脱高佣金、高投入的局面,越来越多企业开始把第三方平台上的流量导流到自己手中,建立起自己的私域鱼塘。


看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈


1.瑞幸咖啡的私域流量自救



受疫情和财务造假事件的影响,瑞幸曾经一度处于舆论的风口浪尖,全国多家门店面临闭店危机。为了不被市场所淘汰,瑞幸快速开启了自救策略——做私域流量和社群团购。


其营销关键词从拉新转变为留存和提频,通过社群把用户转变为私域用户,截止目前,瑞幸咖啡私域用户已经180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月,入群人数还以60多万的速度在新增。


瑞幸的社群玩法主要是发福利,每天会有5次活动。上午上班高峰期8:30左右,以提醒为主,会发一些早餐搭配海报。早上10点,会在群里推社群专享活动,中午12点,会在群里发秒杀券,一个群有10张15元的抵用券,核销率能达到40%多。下午茶时间,会推像坚果、果汁类的系列活动。晚上会推电商活动,比如会有些挂耳咖啡、办公用品等。


目前入群用户月消费频次能提升30%左右,周复购人数提升了28%,MAU(月活数)提升了10%左右。入群后和之前差距还是很明显。


2.良品铺子出色的社群营销



作为休闲零食行业的头部品牌,良品铺子有如今的成绩可以说和他们出色的社群营销分不开。早在18年时,良品铺子就开始分地域建立品牌社群,以粉丝地域群为单位组织开展社群活动,并通过线下沙龙、城市PK赛等,让粉丝俱乐部持续活跃起来。


而在门店,良品铺子升级员工角色,店员不再只是店员,还是社群管理员。将现有会员进行社群分组,由社群附近特定店员负责维护,保障了再小的地域社群都有专人运营维护。良品铺子建立的不是一个大而泛的社群,而是具有地域特色的社群团购矩阵。


良品铺子每个门店都有自己的微信群。当顾客在门店购物时,店员会引导顾客加微信再拉入微信群。然后每天发布促销信息,同时以拼团的形式,实现社群裂变。良品铺子通过微信群,积累了大批忠实顾客。


在疫情期间,良品铺子开始实施全员线上办公,一面把过去几年中积累的社群微信资源进行集中释放和裂变,以此弥补线下人流不足;一面在天猫旗舰店中增设“附近门店”按钮,线上下单、门店自提。


3.完美日记靠私域流量构建竞争壁垒



当然提到社群团购,提到私域流量,还有一个品牌不得不提,那就是“完美日记”。完美日记建立私域流量的目的并不是用来获取新用户的,而是想办法留住已经购买过产品的老用户。其通过附赠购买完美日记产品的用户一张“红包卡”来引导用户扫码关注公众号和添加个人号,添加完“小完子”个人号之后,用户就会收到加入“小完子玩美研究所”微信群的邀请。


完美日记的微信群运营实际上是围绕多个小程序来进行。通过“小完子”这个人设,打造出高质量的美妆内容,每天发布到小程序上,然后再转发到群里,引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等福利活动也会不断发布到群里。通过知识分享和福利赠送来留住用户,沉淀一批忠实粉,建立品牌私域流量池,引导用户持续复购。


完美日记就是通过个人号+社群+直播+小程序这样一套私域组合拳,在收割私域流量红利的同时,也构建起自己的竞争壁垒,一跃成为了美妆界的“国货之光”。


不仅各行业的头部品牌在玩私域流量、玩社群,很多大家不知道的品牌企业也都在玩,而且玩得一个比一个溜,回款分分钟破百万。看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈?瑞幸咖啡、良品铺子、完美日记借助社群将新零售玩得风生水起,这无疑是一个个值得大家参考学习的范本。


如果你不只是想知道如何玩社群团购,还想像以上成功案例一样,通过嫁接社群月入百万,打造业内销量奇迹的话,欢迎找大师熊社群团购系统,给你提供的不仅仅是系统,还有全方位助力大家转型新零售社群团购+直播起盘全套解决方案,从模式设计→整合资源招商→社群运营→团队搭建,一站式助力你的项目成功起盘,成为下一个破亿品牌!有需要的尽快联系我们吧。
成功案例
优品圈圈:社区团购入局社群团购赛道-大师熊

社区的落地配到社群的一件代发,品类也从新鲜为主扩大到了更丰富的生活标品。

牌面团:母婴微商结合社群团购裂变月流水破500万-大师熊

母婴微商结合社群团购做零售裂变,快速起盘,首月就做到月流水破500万。

鲸鱼团:团购系统哪家好-社群团购下单小程序案例-大师熊

目前每天都有上万+的鲸鱼团同时开团,辐射客户群体已超2000万以上。

柚皮王-微商转型社群团购日均订单破10000单-大师熊

微商起盘社群团购日均订单10000+

魔力奇迹-记账熊微商系统管理几千层级代理

和记账熊达成合作,轻轻松松管理几千个层级代理

相关阅读
无论是哪些的制造行业還是企业,要是是做货品的出售的,搞好经营微信三级分销就能让自身的商品获得更强的销售量,那麼要怎样去经营好这一微信三级分销呢?经营微信三级分销必须防止也哪些的错误观念和留意的事宜呢。...
社群电商系统连接商家、分销商、供应商、消费者为一体,打造线上线下资源互通,帮助企业快速建立网络营销渠道,随着流量竞争进入白热化,社群电商系统开发对企业扩展业务渠道起着不可小觑的作用。
七月的来临说明2019年已经过去了一半,很多的微商企业在半年的总结中都会想对自己说结果是否符合自己当初设定的预期。对于下半年的考虑也将进行运营改进。对于微商而言,引流难依然是面临的最大困境,有的微商学会了...
社群直播是疫情和直播兴起后的产物,最近两年来风声水起,好的社群直播模式和系统对于线上带货是至关重要的,如何选择专业的社群直播分销系统?大师熊为您解答。
这些年来,微商公司的发展速度超出了很多人的想象,而内容营销在微商品牌的建设中是至关重要的,微商公司如何做好内容营销助力品牌快速打开市场?记账熊微商管理系统为你解答。
Copyright © 深圳福小蜜科技有限公司  版权所有  粤ICP备2022089878号